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天下通服苦低价项目久矣
2019-05-08 17:30:47   来源:一南   评论:0 点击:

在通信服务这个“战场”里,大家都明白,只需手握“低价”这一武器,即可一招击退对手。行业深知“天下通服苦低价项目久矣”,但是也只能以其人之道还其人之身。

商场如战场,要看你手握的是哪些武器。

在通信服务这个“战场”里,大家都明白,只需手握“低价”这一武器,即可一招击退对手。行业深知“天下通服苦低价项目久矣”,但是也只能以其人之道还其人之身。

1这个低价战场

今年年初,总预算485亿元的中国移动31省传输管线工程施工集采,各省投标报价集体跳水,山东省线路部分平均折扣仅23.4%;随后,中移动9省综合代维集采中标结果出炉,平均折扣26.5%,最低18%;平均折扣31%,最低20%的中移动10省网优集采、最低折扣4.4%的江苏室分项目、平均折扣17%的河南集客家客项目等也纷纷到达战场。

战场纷纷扰扰,苦的是企业。

运营商集采的初衷是降低采购成本,提高市场竞争力。集采对厂家而言,则是打破地域限制,使行业竞争更充分,加速行业洗牌,也让市场筹码更加集中,这也让“强者恒强”的马太效应越来越明显。

 2残酷的网优市场

在价格竞争加剧、利润下滑的大背景下,网优作为通信服务业,处于产业链末端,市场稍有风吹草动,首当其冲的就是小型缺乏竞争力的网优企业。

今年的18省集采,以及去年的11省集采,我们都能看出一个明显的趋势:设备商以势不可挡之势崛起,专业网优企业优势不再。另外,还有一个残酷的现实:中小型网优企业在运营商一级市场也在快速消亡。

3代维市场的“大窟窿”

不久前,跟同行一次聊天,谈到现在的代维项目就像一个大窟窿,谁中谁亏,就像一个无底洞。

代维项目往往中标折扣低不说,结算三七分,三分固定结算七分按派单量结算;另外,业主要求厂家人员、车辆、油机等设备全配齐等派单,垫资成本较高;审计再不留情砍一刀;加之较长的结算审核流程。

企业有充足的现金流才能保障业务的获取、项目的执行,以及企业的正常运转,所以奏效的还是马太效应,高度依赖运营商业务的中小型代维企业,近几年也是举步维艰。 

低价中标的压力层层下压,到了一线代维人员,薪酬水平较低、没有归属感是代维人员的普遍问题,转行的代维人不少;企业为了生存必须寻求“降本”之法,压低人员薪酬,降低招聘条件,形成了一个恶性循环。

4“表面风光”的工程市场

低价的车,刹不住。

586亿元设备安装工程、485亿元传输管线工程、122亿元广东驻地网、56亿元河南集客家客、16亿元浙江全业务施工、34亿元云南三网施工安装、27亿元江苏室分项目……预算在10亿元以上的项目比比皆是,另外,折扣在1-2折的项目也是俯拾即是,低于1折中标的项目也并不少见。

预算风光无限,框架中标金额喜闻乐见,投标折扣、项目执行情况就有些黯然销魂了。

项目中标,几家欢喜几家愁。欢喜的,如上市企业发公告称企业(或者子公司)中标某运营商某工程项目框架金额10亿元,股票噌噌噌涨几个点,这是“中标业绩”的魔力。愁眉的,某些企业逐渐在市场中失利,并慢慢走向消亡。

5结语

除了通服业务,作为通信网络“命脉”的光纤光缆也打响了惨烈的价格战。此前,2019年中移动光缆集采第一标结果出炉,中标价格同样出现拦腰斩。

供需关系是决定市场走向的关键,供过于求导致了价格战。

遥想当年,一些大型通信服务企业为快速抢占市场,不惜率先压低价格。几年间,低价失控刹不住,行业一地鸡毛。

杀敌一千,自损八百。在通信行业“增量不增收”的大背景下,行业深度洗牌将持续,一些缺乏竞争力的企业可能面临出局。

未来两年,保存企业实力与现金流,立足通信原有业务,并伸出“触须”往电力、ICT、智慧城市等领域的政企业务探索,争取活下去同时积极跨领域拓展,或许才是出路。

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