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王晓初改变联通:从集权到集中
2015-12-10 22:41:00   来源:   评论:0 点击:

从8月24日调任联通仅三个多月,王晓初就树起了一杆大旗,与别人家的旗不同的是,这面大旗上还画了一副地图。  从他到在山东调研提出

  从8月24日调任联通仅三个多月,王晓初就树起了一杆大旗,与别人家的旗不同的是,这面大旗上还画了一副地图。

  从他到在山东调研提出全力转换跑道到4G,再到今天正式提出4G+战略,王晓初的信仰和战略没有变,几乎是复制了他以往的施政方针。

  王晓初只是针对联通做了路径优化,在发布4G+战略时,他细化了网络、终端、产品和服务策略,可以解读出以下几个关键点:

  承认4G慢了,统一思想全面把资源投向4G,不再纠结于3G。加快4G发展,跟上行业步伐,是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。

  钱不够怎么大干快上4G,加大网络资源共建共享力度。其实不仅是网络侧,11日电信联通还会联合发布『六模全网通终端白皮书,把运营商间全面的共享经济推向新的维度。

  放开终端策略,聚焦全网通,通过450亿话费补贴和100亿渠道佣金拉动用户增长,以众筹方式打造联通4G终端独特的供产销模式。

  在渠道上扬长避短,主打差异化,不和移动电信拼银弹。通过业内率先建立的线下连锁零售服务体系和多样化的O2O营销模式,打造联通独特、差异化的服务优势。

把年轻人市场当做新增的主要目标群体,这部分群体对移动互联网需求依赖大,对号码依赖弱』,有利于联通4G+后发制人。
王晓初改变联通:从集权到集中

 
归根结底,王晓初是算大帐、要规模的经营思路,而他的执念能不能理力挽狂澜,让联通回到上升轨道,仍要看他如何解决联通的执行力问题。

  看上去,王晓初首先审视的是联通过于集权的营销策略。据说王晓初这几个月对各省调研,反映最大的就是集中化策略对地方公司的束缚。

  从3G时代,联通就以IT支撑系统集中化来实现全国统一营销,在打造联通的新形象、争夺高端市场起到了一定作用,cBSS也让其他两个运营商的业支部门备感压力。这个时候还可以称为集中化运营,总部只是框定一个资源框架,业务的受理、计费等还在省分。

  到了4G,联通收权过猛,把资源和权利全部收归总部,进入集权时代,各省连自己搞个适销对路的套餐都很难,面对移动电信的猛攻很难及时作出反击,也难怪各省以此来为业绩不佳免责。

  据说王晓初已经在重新调整cBSS的架构,他仍然会执行集中化的营销策略,但是会给对一线的产出部门放开手脚,贴近理想化的资源集中,权利下放。

  实际上在中国电信,王晓初推行的集约化运营,主要是面向易信这样的创新业务、云计算这种资源型业务以及采购等管理型业务。

  之前王晓初还有几个引人注目的内部调整,一是部分省公司人事调整,二是把电渠从信息化独立,撤销网络公司。

  第一波主要人事调整如下:

  北京联通总经理汪世昌因身体原因退二线,转任北京联通党委书记;山东联通总经理霍海峰出任北京联通总经理;河南联通总经理赵玉军赴任山东;天津联通总经理韦海波转任河南联通总经理;海南联通总经理张成波出任天津联通总经理;济南联通总经理郝立谦升任海南联通总经理。

  在这个人事调整中,山东联通是一个比较突出的地标,王晓初也是在山东调研提出了明确的4G转型,这次走出两员大将一位赴北京重镇,一位连升两级。

  山东联通最为显著的业绩就是网格化经营,这与王晓初在电信推行的划小承包本质上差不多。未来可以关注北京和海南会不会成为王晓初划小、倒三角、内部创业、共建共享的标杆省份。

  对子公司的动作,则可以视为王晓初对责权利划分的苛明管理。

  在这么短时间内,王晓初就能做出这些调整,相信57岁他没有放弃改革运营商痼疾的抱负。

  相信那会王晓初走出电信大楼的飙泪,多少有对电信顽固官僚体制令其改革无力的不甘心。

  联通会完全不同,虽然它是一个复杂的整合体,内部关系也异常复杂,但这也成就了联通对改革的耐受力,鲜明的一把手文化也许能让王晓初充分施展才能,实现新的职业高峰。

  在今天发布会上,头发花白但领带鲜艳的王晓初,喊出了而今迈步从头越的誓言。
 

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